持续创新、诚信经营是发展的根本
－－访哈尔滨天硕建材工业公司董事长 康玉范
发明专利12项、实用新型专利26项、正在审查发明专利4项、国家重点新产品一项、建设部科技成果推广项目五项、国家“十一五”科技支撑计划子课题一项、上海市级工法一项，全国外保温技术唯一出口企业。。。。。。，18年驰骋保温行业，而今已经成为具备研发、生产、营销、专业工程施工、技术服务，提供保温工程整体技术方案等完整功能的高新技术企业-----天硕建材。是什么样的品质和理念让天硕能够取得如此骄人的成就，这是我最为感兴趣的话题，与康董事长的对话，也从这里开始。。。。。。
关于天硕
公司成立于1993年，以工业保温材料和建筑防水起步。1996年开始进入建筑保温领域。现由辽宁天硕高新技术有限公司、山东天硕新型墙材有限公司、哈尔滨天硕建筑保温工程有限责任公司、天津天硕辰宇科技开发有限公司等全资子公司形成化学建材事业部、工程事业部、节能墙材事业部的集团化经营模式。形成PU保温板及保温装饰复合板、无机保温装饰板等板材产能80万㎡，胶粉聚苯颗粒保温材料及配套产品60万m³，防水材料1万吨的产能。获发明专利12项，实用新型专利26项，正在审查发明专利还有4项。其中包括TS胶粉聚苯颗粒保温成套技术，TS喷涂、浇注PU成套技术、PU保温装饰复合板保温成套技术，TS干挂保温装饰一体化成套技术等各类复合保温技术和Z型、L型节能砌块高效节能墙体的自保温技术，构成自有专利墙体节能技术体系。有国家重点新产品一项、建设部科技成果推广项目五项、列为国家“十一五”科技支撑计划子课题一项。上海市级工法一项。公司已参编国家、行业、协会、地方标准40多项，主编省级地方标准五项。完成包括鸟巢等重点工程在内的保温工程愈2600万㎡和防水工程600万㎡以上，产品和工程覆盖十六省市。
ChinaPU：从93年成立至今不到二十年的时间，公司取得了如此骄人的成绩，有什么秘诀？
康董事长：持续创新和坚持诚信经营是我们发展的基本方针。公司之所以18年持续发展，成为行业中产品技术品种最全面的企业，这与始终坚持自己的以系统工程技术理念研发产品技术系统、发展简化施工过程确保工程质量全力提高墙体产品技术适应能力的努力密不可分。我们自2003年开始陆续研发的复合保温技术和自保温技术都具有大大减少现场施工工序、简化施工过程，全面提升工程质量保证能力和提高工程寿命的特点。也正因此，PICC承保了我们多项产品质量责任险。技术创新是建筑节能行业发展的需要，也是企业持续发展的必然要求。
公司持续发展的另一方面重要原因，我觉得认真做事很重要。墙体保温产品技术看来很简单，但它是建筑物最表层的工程构造，风、水、热应力、冻、火、冲击等所有复杂外破坏因素都由其承受。我们一直致力于系统研发产品技术、应用技术、工程技术，形成经得起检验的技术系统。同时坚持由专职技术服务人员提供全过程技术服务或专业化施工，并坚持与客户深入交流工程技术要求后形成整体技术方案供用户使用，系统地为用户供应全部配套产品。这样才有效地确保工程质量不出问题。诚信经营不能靠嘴宣传也不能靠几块牌匾，而要坚持长期产生良好的客户口碑。“享誉于质量，忠诚于工程”已成为全体员工的职场灵魂。“专业做精，行业做强，企业做长”是天硕发展的追求，也是动力。没有长远打算的企业难有持续发展，认真做事是所有持续发展企业的共同点。
ChinaPU：能给我们详细介绍一下公司的自有专利墙体节能技术吗？
康董事长：我们从1996年在哈尔滨市参加解决墙体长毛结露开始系统地完善保温浆料技术，2000年形成胶粉聚苯颗粒成套保温技术并获得多项专利权。截止2003年已在全国十六省推广。也就在这多种气候条件下多省市推广中，我们发现现场繁杂的施工工序的保温产品技术，需要精细施工才能确保工程质量，但这却与我国墙体保温技术起步晚，发展快而施工队伍未专业资质化，以农民工现场施工为主的现实形成巨大的冲突性矛盾。因此，公司开始研发由公司专业化施工的PU浇注技术和喷涂技术，TS干挂保温装饰一体化技术以及近年研发的无机保温装饰板及ZTS无机保温装饰复合板，Z型、L型节能砌块等技术。这些技术都是以“傻瓜相机”理念，即用在工厂生产高性能多功能产品，替代施工现场多道工序完成的工程构造实现简化现场施工，提高工程质量和寿命。这些技术也都完全对应了现在对保温工程防火性能新要求。
比如现场免拆模浇注PU一次施工直接形成保温、装饰、防火多功能工程；ZTS无机保温装饰复合板也是一次粘贴施工完成保温、装饰、防火多功能工程；Z型、L型节能砌块直接完成满足高标准节能要求的自保温墙体，再用无机保温装饰板内外立面粘贴，形成新型自保温装饰防火一体化新型墙体。无机保温装饰板是完全用无机材料经10Mpa高压成型，200—300°C高温定型，可以生产平面、仿多种面砖、仿幕墙装饰等产品。然后在PU板材自动生产线上自粘结为PU保温装饰复合板。同时可以生产硬、软复面的多种规格多品种PU保温装饰板及复合板。在南北方均能满足65%以上标准的保温、装饰、防火、抗渗综合要求且一次粘贴完成一体化工程。施工简便，工期短、质量可靠、可与主体同寿命，性价比合理等综合优势十分明显。这个产品还可以单独作为EPS、XPS等保温工程的防火隔离带或防护层。产品已获科技部、商务部等四部委国家重点新产品证书，其保温技术列为建设部2007年科技成果推广项目。
TS干挂保温装饰一体化技术主要应用PU保温装饰复合板，采用三维可调金属挂件系统，完全没有湿作业。重要特点是其与墙之间形成不大于12mm静止空气层，强化保温效果，并由PU将龙骨挂件全部封闭，消除传统幕墙龙骨产生的热桥效应。此技术已列入“十一五”国家科技支撑计划子课题项目。公司目前的墙体技术已形成复合保温和自保温两大体系。可以适应南北方各地区各类建筑各种节能标准要求。其中浇注PU技术、ZTS保温技术装饰复合板技术对既有建筑节能改造有更突出的适应优势。
ChinaPU：有哪些具体的应用案例？
康董事长：这些产品技术已在十六省市广泛应用。例如用喷涂和浇注法结合完成的鸟巢工程及香港和记黄埔（李嘉诚）地产的上海御翠豪庭大型小区，杭州枫华府第大型小区，天津万明园小区，鞍钢高档住宅小区，成都城市理想超高层，山东鲁花，浙江绿城，万科，黑龙江日报社高层综合楼，齐齐哈尔大学博士公寓，吉林省博物馆，吉林市交通银行，大连星海国宝，沈阳心海阳光等等。累计应超过2600万㎡工程量。俄罗斯赤塔市及阿穆尔州剧院等也都用过我们的产品技术。
ChinaPU：目前，国内PU建材制品市场处于什么样的发展阶段？
康董事长： 目前，国内PU建材制品市场简单地说是发展很快，现状很乱，前景很好。
2005年建设部成立PU工作组，对PU在我国建筑业应用产生强大推动力。几年来尤以沿海省区增长最快，近两年已深层次向内地迅速扩展影响。其中以容易施工的喷涂推广最快，但由于千军万马涌入市场，特别是一大批对建筑保温工程技术要求了解不太全面的企业快速进入市场，2008年以来此类工程质量的问题已引发了一些省市对喷涂PU的不良影响。PU技术起步较晚，价格较高等影响了其在墙体保温市场的接受程度，随之而来的工程质量不良影响，在一定程度会对其发展产生不利影响。
据有关统计仅喷涂PU企业目前已有1000多家。其中相当一部分是原PU管道工程、冷库等内保温工程以及其他行业改行而来。由于有的对建筑外保温工程质量因素了解不全面盲目施工，更有甚者自配低档白料低价竞争等等，带来保温工程开裂、渗水、火灾等等一系列问题，负面影响很大。建设部聚氨酯工作组2009年未重启工作，相信会对行业发展产生较好的导向和规范作用。2008年以来PU板材又陆续上马一批企业，生产复合板等产品。应对解决高标准节能使EPS过厚，易燃等一系列新需求，也将有较好的发展。特别是公安部46号暂行规定出台后，由于PU良好的不传播火焰性能等优点，加之节能高标准等综合影响，其替代EPS的势头已有明显变化。就建筑保温行业而言，用行业无头，从业无规，竞争无序等来形容虽有些过激，但也是现实的主要特点。大浪淘沙，优者生存也是必然规律。
ChinaPU：PU建材制品的发展都受哪些因素的推动和制约？
康董事长：PU建材制品在我国建筑节能领域中发展，影响因素中主要是国家建筑节能产业政策力度，相关技术标准完善程度，应用技术成熟度及行业认知度，性价比，产品质量稳定性，行业竞争状态及地方政府等相关部门技术导向等等，诸多层面和很多因素影响。不同阶段不同区域又受不同因素影响程度有较大的变化。
就目前来讲，产生推动性的因素有建筑节能标准持续提高和65%标准范围扩大，使严寒地区、寒冷地区EPS保温层厚度过大带来不利于工程质量影响而PU保温层薄的优势渐渐的被认识；行业对各种保温技术知识的了解加深，沿海多风多雨及严寒等地区对PU材料保温防水等性能优势全面认可；公安部46号暂行规定又催化了行业对PU等热固性塑料材料不传播火焰的特性有了强烈的印象；随着EPS特别是XPS保温工程质量频发，行业内对PU性能的研究、宣传、了解迅速升温；国家相关PU技术规程、工法、构造图集等技术标准近一两年内接连推出，无疑会对PU制品在行业中推广产生重要推动作用；PU板材生产企业迅速增加，PU喷涂、浇注等现场成型技术持续完善，特别是PU保温装饰复合板的性价比优势被行业接受等等因素都是持续推动PU制品发展的重要有利方面；建设部PU工作组重启运作，也将更有利于PU的发展；随着国家关注民生的大趋势，拉动了冷库行业发展，这也是PU建材制品的潜在推动因素……
正如上一个问题中谈到的行业不规范发展，无限度低价竞争，千军万马闯入行业盲目施工等等不利条件影响，由于这些是来自行业自身的不良行为，加之一些地区对PU产品不甚了解，这些来自行业内部自身的不良影响作用就更大。例如一些企业不顾环境温度湿度条件随意使用组合料造成的保温层胀缩带来的工程质量事故和火患；以及一些不认真对待工程质量的用户打着用PU高档产品旗号却拼命压低价格使不合格PU用在一些大工程产生问题，负面影响更糟等等；对于那些尚未对PU全面了解的区域来讲，产生的发展障碍是其价格。由于原料生产企业少的特殊性，且受石油价格牵动等因素综合作用，黑白料价格一直坚挺大大高于其他有机保温材料。在行业中比较而言，其经济性在很大程度上抵消了其技术优势而影响发展。
ChinaPU：您如何看待目前的房地产业发展状态，房地产业在PU建材制品的发展中扮演者什么样的角色？
康董事长：房地产行业发展无疑是PU建材制品的最大推动力，其建设规模、房地产商对工程质量和节能标准的重视程度及其对PU制品的了解和接受程度，工程造价和销价的变动趋势都是来自于PU制品客户内最重要的动因。品牌开发商和那些打算在房地产行业长期从业的开发商和总包商，更是PU建材制品的长远接受者。我国房地产的建设规模已相当于全球除中国以外的总量。但随着我国经济发展和城市化进程的双重拉动，这种规模下的中国房地产行业，会在相当长时间维持相对发展状态。大城市——中小城市——县城——乡镇——农村城镇化梯次推进过程的历史进程难以在十几、二十年内完成。随之而来的还有城市升级房屋换代等等诸多条件决定了中国房地产业的长期性、规模性，建筑节能市场是一个没有终结期的市场。起伏、涨落是必然的，从业企业规模化、数量少数化，制品产业化、质量持续升级的大方向转化趋势是必然的。然而，房地产行业越规范越发展，PU制品这类高层次建材前景应越看好。
ChinaPU：您曾经在一次会议上表示，PU制品在2-3年内：总量难保，增速难以长，价格影响最大，目标选择关键。能给我们详细解释一下吗？
康董事长：这是针对保温行业不规范，特别是PU近两年的混乱以及房地产行业同样存在相当数量的不顾质量的现状而言。近两年喷涂PU已有1000多家企业，大小不一、真伪混杂、快速的涌入行业，在大多数企业对外保温工程质量复杂影响因素不了解情况下，PU工程总量已经迅速增量，但工程质量问题也成倍增长。例如原PU管道、冷库喷涂内保温等工程没有外墙工程影响如此复杂，用管道工程和冷库内保温工程施工理念做外保温工程一定会出问题。两三年来这种问题已愈发严重，各地区特别是用PU比较早、量比较大地区已经产生较大反响。
现在有些城市已有较强的认为PU现场喷涂保温层存在无法控制等等较大负面声浪。对于PU这种造价比较高、推广较晚、大家都不很熟悉的新产品来讲，刚一进入市场短短几年时间就产生如此普遍性市场反应，对其影响将是十分不利的。将会对PU在行业内推广带来强大阻力，影响其发展。加之其上游原料因生产企业极少产生的价格坚挺因素影响，这些因素长期交织影响当然影响其在行业中与EPS、XPS等竞争力。但也不是说这种现象不可扭转，关键在于PU制品企业应联手群起，共同努力在客户目标选择上做出调整。即努力和品牌房地产商及长期在房地产行业发展的客户和工程项目做为PU制品应用工程，由其产生良好的大范围的影响力，以正视听、以示行业。并由此抵消低劣产品和过度追求低价PU工程质量问题的负效应。否则，大家都一味竞价不顾质量后果，不能形成强大正面影响，那么大量问题工程的负面影响将成为广泛的与论依据，阻碍PU发展。因此说两三年内如何进行行业整体性客户目标定位，不仅是某个企业营销策略而已，而是近两年内，大家共同努力的行业性问题。
ChinaPU：由于受成本因素的制约，有人说如果国家不给强制性的政策，PU墙体保温材料将很难有大发展，您怎么看这个问题？
康董事长：PU价格居高不下肯定影响其在建筑保温行业快速发展，这毫无疑义。价格之所以坚挺不降，石油价格影响是一方面，另外还由于PU原料生产企业只有那么几家，多贵都不愁销。而且建筑节能行业又不占他们主要市场份额，所以他们并不期望用价格下调来提升在建材行业的销量。这是PU在建材行业大受欢迎但却难以高速发展的根本原因所在。
但是我们在期望上游原料降价，下游受惠行业快速发展这条路走不通的情况下，还应看到另一条路径。EPS、XPS等外保温目前大多是现场多道湿作业工序施工，其保温工程造价中人工费已占40——60%左右。我国基本工资在持续上调，民工荒是持续上升趋势，可以预见建筑工程造价中人工成本还会快速增长。这对EPS这类多道工序施工的保温技术的低价优势实际上是一种弱化。2009年以来PU建材行业迅速崛起的工厂化生产保温装饰复合板技术，比如我公司的ZTS仿面砖复合板，仅一次粘贴施工完成保温装饰一体化保温工程。而且保温层比EPS薄，安全性更高、寿命更长。由于人工费大幅减少，比EPS贴面砖工程造价低20%以上，工期减少40——60天（万米工程）。这就是改变PU制品的技术路线，由产品构造和功能优势克服保温原料成本之劣势，最终落脚点在提升其性价比优势。这是可以大有空间的路径。这实际就是前面我讲的研发简化施工过程确保工程质量的墙体保温技术路线的理念问题。技术和经济，本身就是一个可以互相补偿互相转换优势的一把双刃剑，关键在于如舞动了。如此观之，加之外保温防火要求，高标准节能条件下保温层太厚，工程质量和寿命以及房地产行业愈加成熟、规范的大气候条件，逐渐形成用户追求变化等等综合条件交互作用下，PU制品在建材行业不是有无大发展问题，核心在于如何发展的技术路线和经营策略整合。
ChinaPU：天硕在面对经济形势的不利影响下都采取了哪些应对措施？去年公司总体情况如何？
康董事长：2009年大气候下我们严格控制合同评审条件，把过去追求总体业绩增长调整为确保资金有效运转上来。同时改变多种灵活经营机制，使TS20等老产品维持一定水平上，PU市场有较大增长。并且公司调整产品策略在2008—2009年两年时间抢机建设辽宁天硕高新技术有限公司生产基地，安装调试PU板和无机保温装饰板生产线，济南公司的节能砌块生产线等。目前已全部达到正常生产。公司在大气候不热的两年中完成了一次产品技术升级，整体实力提升，产品品种调整过程。为今年把软、硬复面PU板、ZTS无机保温装饰板、Z型节能砌块同时推向市场，完成了基本准备，形成新的发展平台。2009年对于天硕不是一个障碍年，而是一个恰当的为新发展大调整年。
ChinaPU：您如何看待PU建材市场2010年的市场发展？
康董事长：2010年PU市场有四不变：喷涂乱不会变；无度杀价不会变；PU喷涂工程质量继续发生现象不变；PU板材持续增长不变。
2010年PU市场有六大利好：建设部PU工作组重启工作，一系列推进工作是一大利好；相关PU技术标准相继出台是一大利好；一些省市陆续制订PU地方标准、规范地方市场是一大利好；PU板材沿着复合板技术路线前行企业增加，全面提升行业正向影响力是一大利好；严寒、寒冷地区一批大城市提升节能标准、带来EPS保温层过厚问题，反而推动PU板增长，又是一大利好；行业对PU热固性材料不传播火焰性开始认可又是一大利好。市场需求总量巨大是不变的，产品自身利弊条件是客观存在，关键在于PU行业如何同心协力求发展。同心协力很重要。
ChinaPU：公司未来有哪些计划或战略目标？
康董事长：我们今年的总体目标是持续发展以PU为主体的复合保温技术和以节能砌块为主体的自保温墙体技术。两条腿在行业中继续走简化施工过程的保温技术路线，重心放在新产品的市场推广中。力争公司在三年内有较大进步，努力践行专业做精、行业做强、企业做长的企业发展方针。
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